Ljudi koji zdravije žive donose zdravije financijske odluke, početna je teza tehno startupa Walkmore koji je pokrenuo Puljanin Eli Mohamad, i to usred Silicijske doline. Eli je diplomant programa na prestižnom sveučilištu Singularity. Kako pojašnjava, Singularity nije klasičan fakultet, radi se o tzv. hubu koji spaja poduzetnike, znanstvenike, tehnologe i akademike svake godine s jednim ciljem – da izgrade tvrtke koje će se koncentrirati na rješavanje velikih izazova današnjice i tako pomoći najmanje milijardi ljudi u roku od 10 godina. Walkmore tako ima cilj potaknuti ljude da se bave fizičkim aktivnostima i od toga imaju koristi.
Koracima do novca
– Trenutačno se više od 62 posto svih osobnih bankrota u SAD-u događa zbog zdravstvenih troškova. Čak 75 posto tih troškova posljedica su bolesti koje se mogu spriječiti povišenom fizičkom aktivnošću, boljom prehranom i općenito zdravijim životom – pojašnjava Eli. Početnu tezu, naravno, u Walkmoreu provjerili su i potkrijepili podacima. Udružili su se s istraživačkim institutom Filene, koji je i sponzorirao istraživanje.
– Dakle, provukli smo podatke kroz naše softverske alate i dokazali da je pretpostavka točna. I ne samo to – uspjeli smo s visokom točnošću predvidjeti financijske odluke individualaca kroz analizu njihovih fizičkih aktivnosti. Pojednostavljeno, analizom nečije fizičke aktivnosti znamo hoće li vratiti kredit na vrijeme, otplatiti kreditnu karticu odnosno ispuniti obveze spram banaka – priča Eli Mohamad te nastavlja:
– Aplicirali smo te modele na 500.000 korisnika u pet kreditnih zadruga i rezultati su govorili sami za sebe o učinkovitosti predviđanja: našim smo klijentima smanjili broj loših i nenaplativih kredita za 15 posto, povećali prihode 10 posto preporukom novih proizvoda, a mogućnost izdavanja kredita povećali smo jedan posto. Podaci pokazuju da ćemo našem trenutačnom klijentu zaraditi 43 milijuna dolara u godinu dana.
Bankama je u interesu da njihovi korisnici budu fizički što aktivniji jer mogu ostvariti i profit, stoga su banke voljne i stimulirati i motivirati svoje korisnike na aktivniji život, zaključuje E. Mohamad.
– Izradili smo vrlo jednostavnu aplikaciju – korisnik spoji svoje gadgete ili aplikacije koje mjere fizičku aktivnost (npr. Fitbit, Runkeeper, MapMyFitness), svu njihovu aktivnost pretvaramo u “korake” koje potom, ovisno o banci, mijenjaju ili za gotovinu ili popuste u lokalnim tvrtkama. Konkretno – korisnik može otrčati par krugova na Bundeku, zaraditi 10.000 koraka i izravno ih preko aplikacije prebaciti na svoj bankovni račun. U gotovini bi to moglo biti pet kuna ili, primjerice, popust za kinoulaznicu od 10 posto. Tako ljudi ostaju motivirani, jednostavno vide učinak i stvarnu vrijednost svakog koraka koji naprave. Aplikacija radi na svakom pametnom telefonu – pojašnjava Eli te dodaje da kazni za ležanje na kauču nema, no motivira se zdrav način života.
Naknada za uspješnost
Walkmore pak, zarađuje, kroz tzv. success fee odnosno uspije li poboljšati poslovanje banaka i njemu je naplata sigurna. No, u pilot projekt trebalo je investirati, poslovni anđeli te venture capital tvrtka u posljednja dva tjedna uložili su 30 posto od ukupne svote koju Walkmore planira prikupiti odnosno od 1,5 milijuna dolara, kazao je Eli te dodao da je Walkmore platforma implementirana u šest kreditnih zadruga do sada, a u novoj godini počinju s implementacijom u 40 banaka na Floridi. Plan im je u roku od tri godine proizvesti slične platforme za zdravstveno osiguranje te velike korporacije poput Coca-Cole i Walmarta.
Tvrtka ima sedam zaposlenih. U Meksiku je troje developera, a četvero ljudi u SAD-u čini glavni tim. Traže još jednoga člana – analitičara podataka. Walkmore je imao i sreće, priznaje Mohamad, jer mu je partner i investitor Peter Kellner, mentor na SU, koji je svoju prvu tvrtku aQuantive prodao Microsoftu za šest milijardi dolara i jedan je od ranih investitora u Salesforce, što znači da prepoznaje prave projekte.
